Отчет по SKU (далее - Отчет) создан для облегчения рутинных процессов селлера и ежедневного детального анализа каждого артикула (SKU) в разрезе: юнит-экономики, заказов и продаж (органика/кэшбэки), расходов МП, остатков на складах, прогнозируемой прибыли с заказов и др, а также в каких категориях находится товар и на каких позициях.
С помощью Отчета легко и удобно отслеживать изменения показателей после внесения изменений в карточку товара или подключения каких либо инструментов продвижения (SEO, реклама, кэшбэки, акция), а также юнит-экономику с учетом изменения себестоимости товара, логистики, хранения, выкупаемости и оборачиваемости.
Все эти данные собраны в одном интерфейсе с подробной расшифровкой.
Каждый пользователь для собственного удобства может настроить данный отчет под свои нужды и цели: настроить макет отчета, последовательность расположения показателей, принцип расчета Юнит-экономики.
Макет отчета
Чтобы настроить внешний вид отчета: из каких показателей будет состоять отчет и в какой последовательности они будут расположены, необходимо зайти в меню “Настройки Отчета”, как указано на рисунке ниже. Далее перейти в раздел “ Макет” и выбрать необходимые показатели, путем нажатия на символ “Глаз” около показателя (если символ “Глаз” зачеркнут, данный показатель в отчете показываться не будет).
Для того чтоб изменить последовательность расположения показателей необходимо нажать на показатель, у которого хотите изменить расположение, и перетащить его в нужное место.
Юнит-экономика
Все данные в Юнит-экономике являются прогностическими и представлены в пересчете на продажу 1 ед. товара (т.е. окончательную продажу с учетом возвратов и отмен), также учитывается выкупаемость и оборачиваемость.
Цена товара, себестоимость продажи, а также % комиссии МП - всегда актуальные данные на день анализа.
Расходы на логистику и хранение прогнозируются либо на основе предыдущих финансовых отчетов, либо по актуальным тарифам МП с учетом габаритов, выкупаемости и оборачиваемости (в зависимости от метода расчета).
Выручка с ед. товара - прогнозируемый показатель и рассчитывается следующим образом:
Цена товара без СПП - Расходы МП.
Валовая прибыль с ед. товара - прогнозируемый показатель, рассчитывается следующим образом:
Выручка с ед. товара - Себестоимость товара.
Маржа от выручки - прогнозируемый показатель, рассчитывается как отношение Валовой прибыли/Выручки.
Методы расчета Юнит-экономики
По усредненным фактическим данным
При данном методе расчета используются усредненные фактические данные по расходам и продажам по SKU со всех складов за последние 10 дней.
Расчет осуществляется следующим образом:
Логистика: Расходы на логистику за пред. 10 дней / Продажи - Возвраты, шт
Хранение: Расходы на хранение за пред. 10 дней / Продажи - Возвраты, шт
-
Период усреднения настраиваемый, по умолчанию 10 дней.
-
Если у товара отсутствует история по расходам и продажам (новый товар, только отгружен на МП) - то прогноз некорректен, необходимо использовать метод расчета по тарифам приоритетного склада.
-
Возможность не учитывать в Юнит-экономике хранение, при реализации товара методом “Маркетплейс”
-
В расходах логистики учитывается не только логистика до клиента, а также обратная логистика на склад МП.
По тарифам приоритетного склада
Данный метод расчета Юнит-экономики применим только для конкретно выбранного склада (по умолчанию установлен склад Коледино, параметр настраиваемый).
При данном методе расчета используются усредненные фактические данные по расходам и продажам по SKU с конкретного склада (установленного) за последние 10 дней.
Выкупаемость и оборачиваемость автоматически рассчитывается на основании фактических данных и указаны по умолчанию.
При этом, в случае необходимости расчета Юнит-экономике на основании прогнозируемой выкупаемости и оборачиваемости (отличных от факта), возможно в настраиваемых полях “Выкупаемость” и “Оборачиваемость” установить желаемые значения и нажать кнопку “Применить”. В данном случае произойдет перерасчет Юнит-экономики на основании введенных значений.
Также возможно произвести расчет Юнит-экономики без учета выкупаемости и оборачиваемости. Для этого необходимо в полях “Выкупаемость” и “Оборачиваемость” установить значения 100% и 1 день соответственно (логистика будет рассчитана только до клиента по тарифу, хранение 1 ед. за 1 день по тарифу на текущую дату).
Коммерческие данные (показатели) отчета
Цена товара (без СПП), руб. - стоимость товара, установленная продавцом (цена продажи)
Цена товара (с СПП), руб. - стоимость товара с учетом скидки постоянного покупателя (цена для покупателя)
СПП % - размер скидки постоянного покупателя, компенсируется WB
Юнит-экономика - расчет прибыли с продажи 1 ед. товара
Валовая в день от заказов, руб - прогнозируемый показатель, на основании количества заказов в текущий день, без учета продаж
Выручка с ед. (факт), руб - фактическая выручка с единицы товара на текущую дату (Стоимость товара - расходы МП)
Вал. прибыль с ед. (факт), руб - фактическая валовая прибыль с единицы товара на текущую дату (Выручка - себестоимость товара)
Маржа от выручки (факт)% - фактическое соотношение валовой прибыли к выручки с единицы товара на текущий день
Маржа от продажи (факт)% - фактическое соотношение валовый прибыли к продажам с единицы товара на текущий день
Возможность сравнить прогноз с фактом
Клики, шт - количество переходов в карточку товара в текущий день, на основании данных из Воронки продаж с портала ВБ
Доб. в корзину, шт - количество добавлений товара в корзину, данные из Воронки продаж с портала ВБ
Рейтинг карточки товара - рейтинг карточки товара на портале МП
Отзывы на карточку товара, шт - количество отзывов на карточке товара
Возможность отслеживать в ежедневном режиме рейтинг карточки товара и появление новых отзывов.
Оборачиваемость, дн - оборачиваемость товара на текущий день, с учетом текущего остатка и текущих продаж
Выкупаемость % - выкупаемость товара на текущий день (соотношение продаж к заказам)
Заказы, шт- количество заказов в текущий в день, с разбивкой на органику и самовыкупы, а также склады МП
Заказы (кэшбэк), шт - количество кэшбэков (если импортированы)
Заказы (органика), шт - количество органических заказов ( если импортированы кэшбэки)
Продажи, руб - сумма продаж за текущий день, без учета возвратов
Продажи, шт - количество продаж за текущий день
Возвраты, шт - количество возвратов за текущий день
Отмены заказов, шт - количество отмен за текущий день
Продажи-возвраты, шт - количество продаж за текущий день, за минусом возвратов
Остатки МП, шт - количество товара, доступное для заказа, сведения получаемые через API
Остатки МП (корзина), шт - количество товара, доступное для заказа, сведения получаемые с лицевой части сайта МП (для дополнительного контроля остатков на МП, может отличаться от показателя Остатки МП)
Логистика МП (тариф), руб - стоимость логистики 1 ед. товара до клиента по тарифу, с учетом габаритов товара
Логистика МП (факт), руб - фактическая стоимость логистики всех заказов и возвратов за текущий день
Логистика до клиента/ед, руб - фактическая стоимость логистики 1 ед товара до клиента в текущий день, безу учета возвратов
Хранение МП (тариф), руб - стоимость хранения 1 ед. товара на складе МП по тарифу с учетом габаритов товара с разбивкой по всем складам
Хранение МП (факт), руб - фактическая стоимость хранения остатков на МП за текущий день
Хранение/ед в день, руб - средняя фактическая стоимость хранения 1 ед. товара МП
