ABC-анализ — это стратегический инструмент, который помогает селлерам эффективно управлять своим ассортиментом, группируя товары по важности, что позволяет оптимизировать товарную матрицу и сфокусироваться на наиболее прибыльных позициях.
АВС-анализ (далее - Отчет) основан на принципе Парето (правило 80/20), который в данном контексте означает, что около 20% ваших товаров приносят примерно 80% от всей выручки или прибыли. Суть анализа заключается в том, чтобы разделить все продаваемые вами товары на три группы (A, B, C) в зависимости от их вклада в общий объем продаж (выручку) или прибыль.
-
Категория A (Highest Value): Наиболее ценные и значимые товары. Обычно это около 10-20% ассортимента, которые приносят 70-80% выручки или прибыли.
-
Категория B (Medium Value): Товары средней важности. Это примерно 20-30% ассортимента, которые дают 15-20% выручки.
-
Категория C (Lowest Value): Менее ценные товары. Это оставшиеся 50-70% ассортимента, приносящие лишь 5-10% выручки.
С помощью Отчета анализировать данные, возможно как в целом по компании, так и в разрезе конкретного маркетплейса, интеграции, бренда или категории товаров, а также в интересующий период времени. Для этого необходимо воспользоваться фильтрами. После использования конкретного фильтра, в Отчете отобразятся данные только по выбранным критериям.
В Отчете в виде таблице представлены товары, разбитые на категориям АВС. Для большей визуализации и удобства анализа, категории товаров дополнительно подсвечены разными цветами
¶ Настройка отчета
Для полноценного анализа и удобства возможно произвести настройку Отчета под свои цели и задачи.
- Настроить способы группировки товаров, а также выбрать способы/периоды отображения информации в таблице (первый день месяца, первый день квартала или первый день года). Для этого, необходимо, навести курсор мыши на таблицу и нажать на шестеренку.
В открывшемся меню “Настройка таблицы” произвести настройку Группировки строк, т.е. каким образом будет отображается ваши товары: по категориям, SKU или артикулу поставщика.
А также настроить Группировку столбцов: указать временной период отображения данных: по месяцам, кварталам или годам.
- Настроить критерии для анализа данных. Для этого необходимо навести курсор мыши на таблицу и нажать на шестеренку (Настроить вывод данных).
В открывшемся меню “Настройка таблицы” выбрать критерий 1 уровня (фактор 1) для анализа данных ( продажи, выручка, валовая прибыль, валовая прибыль-маркетинг).
А также настроить правила группировки АВС (процентное соотношение).
Для комплексного анализа и получения более полной картины возможно настроить критерий 2 уровня (фактор 2): маржинальность и правило его группировки.
